۸ قانون طلایی تماس سرد
تماس سرد برای افراد ترسو نیست! تماس سرد یک رفتار ربات‌گونه نیست بلکه یک ارتباط کامل انسان با انسان است. آردی کولاه (2012) در کتاب خود ب...
۲۵
دی
۱۸
دی
چگونه تماس سرد بدون قطع تماس برقرار کنیم؟
تماس سرد مشابه قرار ملاقات گذاشتن با یک فرد نیست، اما تفاوت چندانی نیز با آن ندارد! موضوع این است که رفتار در اینجا بسیار مهم است. اسام...
۱۱
دی
چگونه فروش جانبی آنلاین داشته باشیم؟
شما این مورد را در هر فروشگاه آنلاینی خواهید دید. شما ممکن است به محصولات توجه کنید یا حتی آن را به سایرین توصیه کنید. «دیجی‌کالا» پادش...
۰۴
دی
تکنیک‌های فروش جانبی موفق
در فروش جانبی یا جنبی فروشی (Cross selling)، فروشنده کالاها یا خدماتی مرتبط با آنچه که مشتریان قبلاً خریداری کرده‌اند را به آنها پیشنه...
۲۹
آبان
هرم ارزنده فروشی (Upselling)
ارزنده فروشی یک عمل تعمدانه بر روی بخشی از حرفه فروش و به منظور ارتقای رابطه برد-برد است. در این راستا باید خریدار را ترغیب به خرید هرچ...
۰۷
آبان
ایجاد تفاهم در فروش
یکی از مهم‌ترین قوانین ارتباطی که باید در فروش رعایت کنید ایجاد تفاهم با مخاطب یا مشتری است. بدون تفاهم فروشی وجود نخواهد داشت. ایجاد ت...
۲۵
مهر
فروشندگان حرفه‌ای چطور پرسیدن را بَلَدند!
پرسیدن سؤالات مناسب و صحیح رمز موفقیت در فروش است. پرسیدن باعث ایجاد سطحی از آگاهی می‌شود که به روش‌های دیگر قابل دستیابی نیست. همچنی...
۱۸
مهر
رمز و راز فروش
در دنیایی که هزینه یک مسأله کلیدی برای تمامی کسب‌وکارها به حساب می‌آید، آشنایی با فرایند فروش و دقت در فروش یک الزام جدی است. فروشند...
۱۱
مهر
سنجش عملکرد فروش
بسیاری از صاحبنظران مدیریت معتقدند چیزی را که نتوان اندازه‌گیری کرد، نمی‌توان مدیریت کرد. مدیریت سازمان فروش و نیروی فروش نیز از این ...
۰۴
مهر
ابزارهای سنتی و مدرن جلب مشتری
در دنیای بازاریابی امروز، کسب‌وکارها برای جلب توجه مشتری ابزارهای حقیقی و مجازی گوناگونی در اختیار دارند. این ابزارها به فروشندگان اج...