هرم ارزنده فروشی (Upselling)
ارزنده فروشی یک عمل تعمدانه بر روی بخشی از حرفه فروش و به منظور ارتقای رابطه برد-برد است. در این راستا باید خریدار را ترغیب به خرید هرچ...
۲۹
آبان
۰۷
آبان
ایجاد تفاهم در فروش
یکی از مهم‌ترین قوانین ارتباطی که باید در فروش رعایت کنید ایجاد تفاهم با مخاطب یا مشتری است. بدون تفاهم فروشی وجود نخواهد داشت. ایجاد ت...
۲۵
مهر
فروشندگان حرفه‌ای چطور پرسیدن را بَلَدند!
پرسیدن سؤالات مناسب و صحیح رمز موفقیت در فروش است. پرسیدن باعث ایجاد سطحی از آگاهی می‌شود که به روش‌های دیگر قابل دستیابی نیست. همچنی...
۱۸
مهر
رمز و راز فروش
در دنیایی که هزینه یک مسأله کلیدی برای تمامی کسب‌وکارها به حساب می‌آید، آشنایی با فرایند فروش و دقت در فروش یک الزام جدی است. فروشند...
۱۱
مهر
سنجش عملکرد فروش
بسیاری از صاحبنظران مدیریت معتقدند چیزی را که نتوان اندازه‌گیری کرد، نمی‌توان مدیریت کرد. مدیریت سازمان فروش و نیروی فروش نیز از این ...
۰۴
مهر
ابزارهای سنتی و مدرن جلب مشتری
در دنیای بازاریابی امروز، کسب‌وکارها برای جلب توجه مشتری ابزارهای حقیقی و مجازی گوناگونی در اختیار دارند. این ابزارها به فروشندگان اج...
۲۶
شهریور
فروش تلفنی
علی‌رغم چالش‌های فروش تلفنی یا Tele Sales همچنان این روش جلب مشتری بسیار شهرت دارد بشرط آنکه قوانین و اصول فروش تلفنی را رعایت کنیم. در...
۱۹
شهریور
چگونه با آموزش اعتماد به نفس فروشندگان را زیاد کنیم؟
یکی از چالش‌های اصلی مدیران در اکثر کسب‌وکارها پایین بودن سطح دانش نیروی فروش است. اکثر فروشندگان افرادی عملگرا بوده و معتقدند فروشندگی...
۱۲
شهریور
هدفگذاری هوشمند در فروش
همه ما در زندگی شخصی با چالش هدفگذاری مواجه هستیم. یکی از دلایل اصلی این چالش عدم آشنایی ما با روش‌ها یا مدل‌های هدفگذاری است. هدف گذار...
۰۵
شهریور
طراحی و مدیریت قیف فروش
قیف فروش یک اصطلاح بازاریابی است که برای ثبت و توصیف سفری که مشتریان بالقوه از مرحله جستجو تا خرید طی می‌کنند، استفاده می‌شود. الگوها...