۲۸ مرداد

نوشته‌های من

داده‌ها و مدیریت چرخه زندگی مشتری

• مرداد ۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

اگر شما در بخش بازاریابی یا فروش یک شرکت چه کوچک و چه بزرگ فعالیت می‌کنید باید هدف، ساختار و فرآیندی مشخص برای جمع‌آوری اطلاعات مشتری...

ادامه

۲۱ مرداد

نوشته‌های من

چرا جمع‌آوری داده‌های مشتریان مهم است؟

• مرداد ۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

جمع‌آوری داده‌ها مهم است زیرا به شما برای درک و شناخت بهتر مشتریان کمک می‌کند. اگر شما بینش خوبی نسبت به مشتریان خود داشته باشید در ا...

ادامه

۱۴ مرداد

نوشته‌های من

پیش‌بینی رفتار مشتری با رادار فروش

• مرداد ۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

برای بردن بازی فروش، فرآیند فروش شما باید به گونه‌ای طراحی شود که مشتریان را جذب کند نه اینکه فروش را بالا ببرد زیرا فروش نتیجه طبیعی...

ادامه

۰۷ مرداد

نوشته‌های من

قاپیدن مشتری از دهان اژدها

• مرداد ۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

با افزایش رفاه جامعه بشری در یک صد سال اخیر بخش عظیمی از جمعیت چند میلیاردی جهان امروز قادر به مصرف کالاها و خدمات شما هستند. از سوی ...

ادامه

۱۷ تیر

نوشته‌های من

پیش‌ران‌های فروش رابطه‌محور

• تیر ۱۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

آردی کولاه (2012) در کتاب خود با عنوان «The art of influencing and selling» مطلب جالبی از گورو پیتر فیسک فروشنده حرفه‌ای بریتانیایی ن...

ادامه

۱۲ تیر

نوشته‌های من

نیاز مشتری یا نیاز فروشنده؟ کدام مهم‌ترند؟

• تیر ۱۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

طبق تعریف سنتی فروش، فروش در مورد فروشنده است! در این دیدگاه، فرایند فروش بر فروشنده و نیازهای او متمرکز است. در واقع این دیدگاهی است...

ادامه

۰۷ تیر

نوشته‌های من

روابط شخصی فروش هنوز بر روابط آنلاین فروش ارجحیت دارند!

• تیر ۱۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

درست است که در دنیای جدید مدیریت خطوط فروش بدلیل حضور آنلاین ما و ملاقات و همراه بودن با مشتری از طریق شبکه‌های اجتماعی و دیگر فعالیت‌ه...

ادامه

۰۲ تیر

نوشته‌های من

قدرت برند شخصی در فروش

• تیر ۱۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

برای تبدیل مشتریان احتمالی (Prospects) به خریداران واقعی، فروشندگان نیاز دارند تا بر روی برند شخصی خود سرمایه‌گذاری کنند. تولید محتوای ...

ادامه

۰۹ اردیبهشت

نوشته‌های من

باز تعریف مشتری در قرن ۲۱‌ام

• خرداد ۱, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

در فرآیند فروش، هر دو طرفه مبادله و معامله تلاش می‌کنند تا ضمن درک پیشنهادات پیچیده یکدیگر، تمرکز خودشان بر قیمت را از دست ندهند. مشکل ...

ادامه

۰۹ اردیبهشت

نوشته‌های من

اعتمادسازی در فروش

• خرداد ۱, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

اقتصاد جهان در سال‌های اخیر با بحران‌های زیادی روبرو بوده است. از رکود اقتصادی گرفته تا پاندمی کرونا و این روزها جنگ روسیه با اکراین هم...

ادامه