۲۲ اسفند

نوشته‌های من

داده‌کاوی در خرده‌فروشی‌ و تشخیص فرصت‌های فروش

• بهمن ۲۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

داده‌کاوی نوعی فرآیند برای جستجو در حجم زیادی از داده‌های کسب‌وکار به منظور کشف الگوهای معنادار در درون داده‌های طولی یا تابلویی (Panel...

ادامه

۰۸ اسفند

نوشته‌های من

خلق ارزش برای مشتریان و حامیان برند با ایجاد پایگاه داده کسب‌وکار

• بهمن ۲۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

داده در قلب فرآیندهای کسب‌وکار جای دارد. داده‌های کسب‌وکار از طریق تعاملات سیستم‌های مختلف یک کسب‌وکار با یکدیگر فارغ از ماهیت آن کسب‌و...

ادامه

۳۰ بهمن

نوشته‌های من

دو شکل اساسی در مذاکرات فروش

• بهمن ۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

لی تامپسون معتقد است دو شکل از مذاکرات وجود دارد: مذاکرات مبلغ ثابت و مذاکرات مبلغ متغیر. در حالت نخست، ذی‌نفع بودن طرفین مذاکره در مقا...

ادامه

۲۳ بهمن

نوشته‌های من

۷ گناه نابخشودنی در مذاکرات فروش

• بهمن ۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

پیتر توماسون مذاکره کننده و مدرس فروش بریتانیایی بر اساس تجارب حرفه‌ای و آموزشی خود هفت اشتباه رایج را که اغلب فروشندگان به هنگام مذاکر...

ادامه

۱۶ بهمن

نوشته‌های من

۶ قانون طلایی برای تأثیرگذاری بر مشتری

• بهمن ۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

دال کارنیچ فروشنده موفق انگلیسی 6 قانون طلایی را معرفی کرده که تأثیر نهایی شما بر مشتریانتان را تضمین می‌کند. در ادامه این گنج ارزشمند ...

ادامه

۲۵ دی

نوشته‌های من

۸ قانون طلایی تماس سرد

• دی ۴, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

تماس سرد برای افراد ترسو نیست! تماس سرد یک رفتار ربات‌گونه نیست بلکه یک ارتباط کامل انسان با انسان است. آردی کولاه (2012) در کتاب خود ب...

ادامه

۱۸ دی

نوشته‌های من

چگونه تماس سرد بدون قطع تماس برقرار کنیم؟

• دی ۴, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

تماس سرد مشابه قرار ملاقات گذاشتن با یک فرد نیست، اما تفاوت چندانی نیز با آن ندارد! موضوع این است که رفتار در اینجا بسیار مهم است. اسام...

ادامه

۱۱ دی

نوشته‌های من

چگونه فروش جانبی آنلاین داشته باشیم؟

• دی ۴, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

شما این مورد را در هر فروشگاه آنلاینی خواهید دید. شما ممکن است به محصولات توجه کنید یا حتی آن را به سایرین توصیه کنید. «دیجی‌کالا» پادش...

ادامه

۰۴ دی

نوشته‌های من

تکنیک‌های فروش جانبی موفق

• دی ۴, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

در فروش جانبی یا جنبی فروشی (Cross selling)،  فروشنده کالاها یا خدماتی مرتبط با آنچه که مشتریان قبلاً خریداری کرده‌اند را به آنها پیشنه...

ادامه

۲۹ آبان

نوشته‌های من

هرم ارزنده فروشی (Upselling)

• آذر ۱۵, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

ارزنده فروشی یک عمل تعمدانه بر روی بخشی از حرفه فروش و به منظور ارتقای رابطه برد-برد است. در این راستا باید خریدار را ترغیب به خرید هرچ...

ادامه