۲۲ اسفند

نوشته‌های من

داده‌کاوی در خرده‌فروشی‌ و تشخیص فرصت‌های فروش

• بهمن ۲۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

داده‌کاوی نوعی فرآیند برای جستجو در حجم زیادی از داده‌های کسب‌وکار به منظور کشف الگوهای معنادار در درون داده‌های طولی یا تابلویی (Panel...

ادامه

۰۸ اسفند

نوشته‌های من

خلق ارزش برای مشتریان و حامیان برند با ایجاد پایگاه داده کسب‌وکار

• بهمن ۲۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

داده در قلب فرآیندهای کسب‌وکار جای دارد. داده‌های کسب‌وکار از طریق تعاملات سیستم‌های مختلف یک کسب‌وکار با یکدیگر فارغ از ماهیت آن کسب‌و...

ادامه

۳۰ بهمن

نوشته‌های من

دو شکل اساسی در مذاکرات فروش

• بهمن ۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

لی تامپسون معتقد است دو شکل از مذاکرات وجود دارد: مذاکرات مبلغ ثابت و مذاکرات مبلغ متغیر. در حالت نخست، ذی‌نفع بودن طرفین مذاکره در مقا...

ادامه

۲۳ بهمن

نوشته‌های من

۷ گناه نابخشودنی در مذاکرات فروش

• بهمن ۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

پیتر توماسون مذاکره کننده و مدرس فروش بریتانیایی بر اساس تجارب حرفه‌ای و آموزشی خود هفت اشتباه رایج را که اغلب فروشندگان به هنگام مذاکر...

ادامه

۱۶ بهمن

نوشته‌های من

۶ قانون طلایی برای تأثیرگذاری بر مشتری

• بهمن ۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

دال کارنیچ فروشنده موفق انگلیسی 6 قانون طلایی را معرفی کرده که تأثیر نهایی شما بر مشتریانتان را تضمین می‌کند. در ادامه این گنج ارزشمند ...

ادامه

۰۹ بهمن

نوشته‌های من

۸ قانون طلایی برای موفقیت در فروش

• بهمن ۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

در اکثر اوقات مشتریانی که درگیر تماس سرد شما شده‌اند این آمادگی را دارند تا آن را به تماس گرم تبدیل کنند زیرا مایل هستند از طریق تماس‌ه...

ادامه

۲۵ مهر

نوشته‌های من

فروشندگان حرفه‌ای چطور پرسیدن را بَلَدند!

• مهر ۵, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

پرسیدن سؤالات مناسب و صحیح رمز موفقیت در فروش است. پرسیدن باعث ایجاد سطحی از آگاهی می‌شود که به روش‌های دیگر قابل دستیابی نیست. همچنی...

ادامه

۱۸ مهر

نوشته‌های من

رمز و راز فروش

• مهر ۵, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

در دنیایی که هزینه یک مسأله کلیدی برای تمامی کسب‌وکارها به حساب می‌آید،  آشنایی با فرایند فروش و دقت در فروش یک الزام جدی است. فروشند...

ادامه

۱۱ مهر

نوشته‌های من

سنجش عملکرد فروش

• مهر ۵, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

بسیاری از صاحبنظران مدیریت معتقدند چیزی را که نتوان اندازه‌گیری کرد، نمی‌توان مدیریت کرد. مدیریت سازمان فروش و نیروی فروش نیز از این ...

ادامه

۰۴ مهر

نوشته‌های من

ابزارهای سنتی و مدرن جلب مشتری

• مهر ۵, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

در دنیای بازاریابی امروز، کسب‌وکارها برای جلب توجه مشتری ابزارهای حقیقی و مجازی گوناگونی در اختیار دارند. این ابزارها به فروشندگان اج...

ادامه