۲۲ اسفند

نوشته‌های من

داده‌کاوی در خرده‌فروشی‌ و تشخیص فرصت‌های فروش

• بهمن ۲۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

داده‌کاوی نوعی فرآیند برای جستجو در حجم زیادی از داده‌های کسب‌وکار به منظور کشف الگوهای معنادار در درون داده‌های طولی یا تابلویی (Panel...

ادامه

۰۸ اسفند

نوشته‌های من

خلق ارزش برای مشتریان و حامیان برند با ایجاد پایگاه داده کسب‌وکار

• بهمن ۲۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

داده در قلب فرآیندهای کسب‌وکار جای دارد. داده‌های کسب‌وکار از طریق تعاملات سیستم‌های مختلف یک کسب‌وکار با یکدیگر فارغ از ماهیت آن کسب‌و...

ادامه

۳۰ بهمن

نوشته‌های من

دو شکل اساسی در مذاکرات فروش

• بهمن ۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

لی تامپسون معتقد است دو شکل از مذاکرات وجود دارد: مذاکرات مبلغ ثابت و مذاکرات مبلغ متغیر. در حالت نخست، ذی‌نفع بودن طرفین مذاکره در مقا...

ادامه

۲۳ بهمن

نوشته‌های من

۷ گناه نابخشودنی در مذاکرات فروش

• بهمن ۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

پیتر توماسون مذاکره کننده و مدرس فروش بریتانیایی بر اساس تجارب حرفه‌ای و آموزشی خود هفت اشتباه رایج را که اغلب فروشندگان به هنگام مذاکر...

ادامه

۱۶ بهمن

نوشته‌های من

۶ قانون طلایی برای تأثیرگذاری بر مشتری

• بهمن ۹, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

دال کارنیچ فروشنده موفق انگلیسی 6 قانون طلایی را معرفی کرده که تأثیر نهایی شما بر مشتریانتان را تضمین می‌کند. در ادامه این گنج ارزشمند ...

ادامه

۲۸ مرداد

نوشته‌های من

داده‌ها و مدیریت چرخه زندگی مشتری

• مرداد ۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

اگر شما در بخش بازاریابی یا فروش یک شرکت چه کوچک و چه بزرگ فعالیت می‌کنید باید هدف، ساختار و فرآیندی مشخص برای جمع‌آوری اطلاعات مشتری...

ادامه

۲۱ مرداد

نوشته‌های من

چرا جمع‌آوری داده‌های مشتریان مهم است؟

• مرداد ۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

جمع‌آوری داده‌ها مهم است زیرا به شما برای درک و شناخت بهتر مشتریان کمک می‌کند. اگر شما بینش خوبی نسبت به مشتریان خود داشته باشید در ا...

ادامه

۱۴ مرداد

نوشته‌های من

پیش‌بینی رفتار مشتری با رادار فروش

• مرداد ۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

برای بردن بازی فروش، فرآیند فروش شما باید به گونه‌ای طراحی شود که مشتریان را جذب کند نه اینکه فروش را بالا ببرد زیرا فروش نتیجه طبیعی...

ادامه

۰۷ مرداد

نوشته‌های من

قاپیدن مشتری از دهان اژدها

• مرداد ۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

با افزایش رفاه جامعه بشری در یک صد سال اخیر بخش عظیمی از جمعیت چند میلیاردی جهان امروز قادر به مصرف کالاها و خدمات شما هستند. از سوی ...

ادامه

۱۲ تیر

نوشته‌های من

نیاز مشتری یا نیاز فروشنده؟ کدام مهم‌ترند؟

• تیر ۱۷, ۱۴۰۲
• توسط دکتر رضا لطفی
• ۰ comments

طبق تعریف سنتی فروش، فروش در مورد فروشنده است! در این دیدگاه، فرایند فروش بر فروشنده و نیازهای او متمرکز است. در واقع این دیدگاهی است...

ادامه